電子煙品牌問題頻出 行業洗盤呼之欲出

huoqi 電子煙公司 2019-11-21 11:03:42
近一年來,隨著政策及企業自身問題的出現,電子煙行業進入洗牌期,部分品牌融資后運作不良逐漸陷入衰退跡象。其中“雪加融資出現危機”、“VC也退場”、“福祿大裁員”等等電子煙品牌應該是近期行業經常聽到的一些聲音了。

據投資界報道稱,目前一些FA表示手上的電子煙公司客戶明顯在融資進展上變得艱難了許多。尤其是網絡禁售的監管讓他們變得更加謹慎。“現在基本上不會再有機構投電子煙了。”前一段時間,一些國內主流VC出奇一致的對投資界表達了類似的觀點。而一家長期關注電子煙行業的VC機構合伙人對投資界表示,行業洗牌已經開始,只有自我造血能力足夠強的公司才能挺過來。“至于福祿、雪加那些本身經營情況就不太穩健的公司,短期再得不到資本續命,這個冬天恐怕不太好過。”
 

時間仿佛回到了2018年,甚至更早幾年前,據不完全數據統計,中國聚集了全球90%的電子煙供應鏈,深圳的電子煙加工廠已超過1000家,創辦一個新品牌僅需要500萬上下。另外,中國還擁有超過一千萬的電子煙用戶。而根據投資界不完全統計,2018年6月以來,電子煙行業融資總額超10億人民幣,大多創企在首輪融資時就能拿到千萬級別。

很顯然,這個行業似乎已經具備了“爆發”的所有潛能。僅僅在2018年,就有不少于10個電子煙品牌先后成立。到2018年底,悅刻、福祿Flow、yooz、雪加、魔笛等電子煙品牌已獲得融資,并快速把產品推出市場。

為了搶奪更多市場,像雪加、VC、福祿、小野這些電子煙公司也更“敢”燒錢了。一個最有名的例子是,小野曾耗資千萬請陳冠希做代言人,引起不少關注。其他品牌為了快速做大聲量,也在花大手筆做推廣,但許多市場推廣費用水漲船高,效果也不比明星代言來的理想。一位電子煙從業者對投資界表示,此前福祿曾為一場音樂節贊助上百萬,可最終甚至“都沒怎么露出品牌”。

除了品牌線上的廣告廝殺,線下資源的搶奪也成了行業司空見慣的現象。一位投資了電子煙公司的投資人透露,如雪加Snowplus、Yooz等目前在市面上一些主打“低端價格”的電子煙“市場打得最兇”,給渠道代理的貨品價格最低,采用的是套“先占市場,再賭復購”的策略。他分析,為了爭取更多渠道資源,雪加這類電子煙品牌會提供價位較低甚至虧錢的貨源,許諾渠道方可獲得更多利潤。好的一面是,市場能在短時間內擴張。但這樣一來,相當于燒錢打價格戰,如果沒有充足的現金流支撐鋪貨的費用和貨品費用,利潤結構相當危險。

只有不停融資才能“續命”。但多位投資人在做調研時都發現,電子煙公司已成了今年創業公司中“造假”的重災區。7月份,雪加曾在發布會上宣布銷量在三個月內猛增80萬套,這個數據隨后被AI財經社質疑。且除雪加方面官宣融資金額,也沒有任何第三方機構佐證這一數據。AI財經社曾向多位業內人士求證,有人直言數據是“假的”。另外,此前有香港媒體Vapeast報道,雪加在對外包裝時也有夸大嫌疑,多次提到的海外研發方Reverie Lab,實際上并不存在。Business Insider的報道結果更為吊詭,2019年成立的雪加甚至在用美國議員麥凱恩的簽名做營銷,而這位議員已于2018年因腫瘤去世。

無獨有偶,在電子煙線上還沒有禁售時,“刷單”也是常規操作。已有媒體報道,雪加曾深陷刷單“疑云”。“很多公司618期間電商數據刷的就很猛,雙十一本來準備繼續刷的,沒有辦法,不刷上去投資人就不會投資你了。”一位電子煙從業者表示。
 

隨著11月初網絡禁售政策落地,線下渠道會迎來更加激烈的競爭,再加上資本態度的轉變,這些危險的玩法有可能成為定時炸彈。不過大多數行業人士都仍對電子煙行業抱有樂觀態度,我們希望國標能夠盡快為魚龍混雜的行業設立一道更加嚴格的準入門檻,并建立起健全的銷售體系。而對每一家電子煙品牌來說,最重要的還是自省,只有把自己的產品做的更合規合法,才能走的長遠。
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